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读趣网 > 都市言情 > 舌尖上的创业鱼羊鲜火锅崛起记 > 第202章 圣基茨国 火锅咖啡
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圣基茨的火锅硝烟己起,史国栋到了圣基茨和尼维斯时,这个750平方公里的英联邦小园,七万多人的小国家己拓展的差不多,迈克尔工作十分卖力,作为拓展负责人十分够格。

一家直营店,三家加盟店生意均好。在这个十分富裕的国家里,怎么才能扩大川渝味道鱼羊鲜火锅的影响呢?还有没有其他生意可做?

海风裹着加勒比海特有的咸湿气息,卷过巴斯岛码头的棕榈树梢时,史国栋正盯着手机里跳动的营业额数据皱眉。

实木办公桌对面,迈克尔的亚麻衬衫被汗水浸出深色印子,他把刚打印好的报表推过来,指尖在“加盟店3周环比下滑8%”的红色数字上敲了敲:“史总,上周开始,码头那家‘热带风味’突然推出了‘亚洲 fusion 火锅’,定价比我们低15%,抢走不少欧美游客。”

史国栋捏着报表的指节泛白,目光扫过窗外——他的“川渝味道鱼羊鲜火锅”直营店就开在码头斜对面,红色灯笼在阳光下晃得刺眼,此刻门口却只有零星两个客人。

“fusion?他们懂什么是火锅?”他扯了扯领带,把冰镇朗姆酒一饮而尽,“走,去看看。”

两人踩着滚烫的石板路往码头走,刚拐过街角就听见熟悉的中文吆喝:“新鲜毛肚,七上八下!”

史国栋脚步猛地顿住,透过“热带风味”的玻璃门,竟看见一个穿对襟褂子的中年男人正用长筷子给客人演示涮毛肚,墙上还挂着“正宗川味”的红灯笼。

“李建军?”史国栋推开门的瞬间,男人手里的筷子“当啷”掉在锅里,热油溅起星点水花。迈克尔愣了愣,拽了拽史国栋的胳膊:“你认识他?”

“何止认识。”史国栋盯着李建军,眼底翻涌着复杂的情绪,“十年前在四川,他卷走我火锅店的加盟费跑了,怎么会出现在这?”

李建军擦了擦额头的汗,强装镇定地走过来,手里还攥着沾了红油的围裙:“史总,这么巧……我来圣基茨两年了,想着做点家乡生意。”

他眼神躲闪,不敢直视史国栋的目光,“你这‘川渝鲜’做得风生水起,我这小馆子就是混口饭吃。”

史国栋冷笑一声,指了指菜单上“鱼羊鲜锅底”的字样:“混饭吃?连我家招牌锅底都抄,是不是太巧了?”周围的客人察觉到气氛不对,纷纷停下筷子张望,一个金发女人举着手机问:“你们不是一家的吗?我上周在‘川渝味道’吃的,味道几乎一模一样。”

李建军脸色涨得通红,伸手想拉史国栋:“有话咱们私下说,别影响客人……”

“私下说?”史国栋甩开他的手,声音提高了几分,“十几年前我创业刚起步,你卷走三十万,让我差点经营不下去,现在跑到国外抢生意,还有脸跟我私下说?”

迈克尔赶紧挡在两人中间,低声劝:“这里是公共场所,先回店里,别把事情闹大。”

回到“川渝味道”的办公室,史国栋把十年前的账本照片摔在桌上:“你自己看,2014年3月,你收了五个加盟商的钱,合计三十万,转头就消失了。我替你赔了加盟商的钱,还欠了一屁股债,你倒好,跑到圣基茨当起老板了?”

李建军盯着账本上自己的签名,肩膀垮了下来,坐在椅子上重重叹了口气:“史总,我知道错了。当年我儿子得了白血病,急需钱做手术,我也是没办法……”他从钱包里掏出一张照片,照片上的小男孩脸色苍白,“后来我带儿子来圣基茨治病,这里医疗条件好,费用比美国低。为了凑医药费,我只能重操旧业,想着先把店开起来,等有钱了再找你道歉。”

史国栋看着照片,心里的火气消了大半,但还是冷着脸问:“那你为什么抄我的锅底?我这鱼羊鲜锅底,是我妈传下来的方子,熬制工艺要三天三夜,你怎么会?”

“是……是你前几年在重庆开分店时,我去后厨当学徒偷学的。”李建军的头垂得更低,“我知道这不对,但我没别的本事,只能靠这个养家。现在我儿子病情稳定了,我正想找机会还你钱,没想到你也来了圣基茨。”

迈克尔在一旁听得一头雾水,忍不住插话说:“就算有苦衷,抄袭也是不对的。现在他的店影响到我们的生意,得想个办法解决。”

史国栋揉了揉太阳穴,看向窗外——夕阳正把海面染成金红色,远处的游轮缓缓靠岸,载来一波又一波游客。

他突然想起一周前刚到圣基茨时,迈克尔带着他考察市场,说这里的游客大多喜欢新鲜事物,但对正宗的亚洲美食知之甚少。

“你儿子现在怎么样了?”史国栋突然问。

李建军愣了一下,连忙回答:“好多了,现在在这边上小学,每周去医院复查一次就行。”

史国栋沉默了片刻,突然站起身:“走,带我去看看你儿子。”

第二天上午,史国栋跟着李建军来到圣基茨总医院,病房里,一个瘦小的男孩正趴在床上画画,看见李建军进来,立刻笑着喊“爸爸”。李建军介绍说:“这是小宇,今年八岁了。”

小宇好奇地打量着史国栋,突然指着他的衬衫说:“叔叔,你衣服上有火锅的图案,我爸爸也有一件。”史国栋愣了愣,低头看了看自己的衬衫——那是“川渝味道”的员工制服,胸口印着红色的火锅图案。

李建军尴尬地笑了笑:“我那是仿的,想着让客人觉得正宗点。”

史国栋蹲下身,摸了摸小宇的头:“你喜欢吃火锅吗?”

小宇点点头:“喜欢!爸爸做的火锅特别香,就是有时候会辣得我流鼻涕。”

史国栋笑了,转头对李建军说:“你那店的锅底,还差最后一道工序——用羊骨和鲫鱼熬制的高汤,你偷学的时候,周师傅特意把这步藏了起来。”他顿了顿,继续说,“如果你愿意,我可以教你正宗的做法,但有个条件。”

李建军眼睛一亮,连忙问:“什么条件?只要能让我把店开下去,我什么都答应。”

“第一,把你的店改成‘川渝味道’的加盟店,统一用我们的食材和配方,我不收你加盟费。”史国栋伸出一根手指,“第二,你得把十年前欠我的钱,分五年还清,每个月从你的利润里扣。”

李建军激动得站起来,眼眶通红:“老史,谢谢你!我一定好好干,不会让你失望的!”

迈克尔在一旁拍手叫好:“这主意好!现在我们又多了一家加盟店,还能扩大影响力。对了,史,上周旅游局的人找我,说想让我们参加下个月的‘圣基茨美食节’,只要能拿到金奖,就能获得政府的宣传资源。”

史国栋眼睛一亮:“美食节?这是个好机会!我们可以推出‘加勒比川味’套餐,把本地的龙虾、海螺和我们的火锅结合起来,肯定能吸引游客。”

李建军也跟着点头:“我可以帮忙准备食材,我认识几个本地渔民,能拿到最新鲜的海鲜。”

就在三人热火朝天地讨论方案时,史国栋的手机突然响了,是咖啡馆的店长打来的。“史总,不好了!市中心的两家中美咖啡直营店突然被人举报,说我们的咖啡豆有问题,卫生部门的人正在检查!”

史国栋的脸色瞬间沉了下来:“咖啡豆有问题?不可能!我们用的都是哥伦比亚的进口咖啡豆,每次进货都有检疫报告。”他挂了电话,对迈克尔和李建军说:“你们先继续准备美食节的事,我去咖啡馆看看。”

赶到市中心的咖啡馆时,卫生部门的工作人员正在封存咖啡豆,店长急得满头大汗:“史总,他们说有人匿名举报,说我们的咖啡豆里有农药残留,还拿出了一份检测报告。”

史国栋拿过检测报告看了看,上面的检测机构他从未听过,报告日期还是昨天的。“这报告有问题,我们上周刚做过检测,结果都是合格的。”他对卫生部门的负责人说,“我要求重新检测,而且要找国际认可的机构。”

负责人皱了皱眉:“我们也是按规定办事,在新的检测结果出来之前,你们的中美咖啡店必须停业。”

史国栋咬了咬牙,只能点头:“好,我配合你们,但我希望你们能尽快安排重新检测。”

回到办公室,史国栋越想越不对劲——先是李建军的店抢生意,现在又是咖啡店被举报,这两件事太巧合了。

迈克尔突然想起什么,说:“上周我去参加商会的会议,听见‘热带风味’的老板和一个叫约翰的人聊天,说要把‘川渝鲜味道’挤出市场。那个约翰,是本地最大的餐饮集团‘圣基茨餐饮’的总经理。”

“圣基茨餐饮?”史国栋皱起眉头,“他们不是主要做西餐吗?怎么会盯上我们?”

李建军突然插话说:“我听说‘圣基茨餐饮’最近想拓展亚洲美食业务,他们本来想收购我的店,让我做他们的亚洲区负责人,但我没答应。”

史国栋恍然大悟:“原来如此!他们收购不成,就想搞垮我们。先是让你抢我们的生意,没成功,又举报我们的咖啡馆。”他冷笑一声,“既然他们不仁,就别怪我们不义。”

第二天,史国栋带着重新检测的报告去找卫生部门,报告显示咖啡豆完全合格,咖啡馆顺利恢复营业。同时,他让迈克尔联系了当地的报社和电视台,把“圣基茨餐饮”恶意举报的事捅了出去。

一时间,“圣基茨餐饮”的声誉一落千丈,很多游客都抵制他们的餐厅。

没过多久,约翰主动找上门来,脸色难看地说:“史总,我们之间可能有误会,我希望能和你谈谈。”

史国栋坐在沙发上,喝着茶,慢悠悠地说:“误会?你们举报我的咖啡馆,还想收购李建军的店来抢我的生意,这也是误会?”

约翰叹了口气,从公文包里拿出一份合作方案:“史总,我承认之前的做法不对,但我是真心想和你合作。‘圣基茨餐饮’在本地有很多资源,我们可以一起拓展亚洲美食市场,你出技术和配方,我们出资金和渠道,利润五五分。”

史国栋看了看合作方案,又看了看迈克尔和李建军,三人交换了一个眼神。迈克尔小声说:“合作也不是不行,他们的资源确实能帮我们扩大影响力。”

李建军也点头:“只要他们不再搞小动作,合作对我们有好处。”

史国栋沉思了片刻,对约翰说:“合作可以,但我有三个条件。第一,你们必须公开向我的咖啡馆道歉,消除负面影响。第二,李建军的店作为我们合作的试点,由我们统一管理。第三,合作期间,你们不能干涉我们的经营,所有的配方和技术都归我们所有。”

约翰犹豫了一下,最终还是点头:“好,我答应你的条件。”

一个月后,“圣基茨美食节”如期举行。“川渝味道”的展位前挤满了人,李建军正在演示涮毛肚,迈克尔则向客人介绍“加勒比川味”套餐,史国栋站在一旁,看着眼前热闹的场景,脸上露出了笑容。

就在这时,评委们走了过来,其中一个白发老人拿起筷子,尝了一口鱼羊鲜锅底,眼睛一亮:“这味道太特别了,既有川渝的麻辣,又有海鲜的鲜甜,太好吃了!”

最终,“川渝味道”的“加勒比川味”套餐获得了美食节金奖,政府不仅给了他们宣传资源,还邀请他们参加明年的“加勒比美食博览会”。

晚上,史国栋、迈克尔和李建军在直营店庆祝,窗外的烟花在夜空中绽放,照亮了整个码头。李建军举起酒杯:“老史,谢谢你给我机会,我以后一定好好干,帮你把‘川渝鲜’开到整个加勒比地区!”

迈克尔也跟着举杯:“史,我们接下来可以拓展外卖业务,还可以开发包装火锅底料礼盒,卖给游客当伴手礼。”

史国栋笑着点头,看着杯中晃动的酒液,想起三年前刚决定来圣基茨时的犹豫,现在他终于明白,只要有勇气面对困难,有朋友互相扶持,无论在哪个国家,都能闯出一片属于自己的天地。

海风再次吹过,带着火锅的香气,飘向遥远的海面,仿佛在向全世界宣告:圣基茨的川渝味道和中美咖啡,必然像其他国家一样,风生水起,十分火爆。