谈判桌上的“寸土寸金”
上海会议室的长条桌两端，气氛像浸了水的棉线，绷得紧却透着韧劲。
中方团队的文件夹里，每一页条款旁都贴着便签——“羊毛大衣面料需标注成分溯源”“手包五金件环保认证编号”。
法方代表的笔记本上，思维导图画得密密麻麻，连“缝线针距”都单独列了分支，旁边标着“≤0.5mm”。
首轮谈代工品类，安托万刚报出“羊毛大衣、皮质手包、联名丝巾”，技术总监就推过平板电脑。
屏幕上，羊毛耐温测试的数据曲线平滑如绸，“-20c到30c不变形，比贵方标准高5c”；环保合金五金件的抗腐蚀报告里，盐雾测试结果亮着绿色，“48小时无锈迹”。
“丝巾数码印花我们刚升级设备，”张芳芳补充道，手指点向屏幕上的云纹图案，“0.1毫米的精度，连云丝的虚边都能印出来。”
质量标准的拉锯最磨人。Lumière的技术代表翻开手册，指着“针距误差≤0.5mm”的条款，语气不容置疑。生产总监没说话，让人取来件羊毛大衣半成品，递过放大镜，“您看袖口，每针间距差0.3mm，比您要的还严。”
他顿了顿，又道，“但每厘米多缝3针，工时得加，单价得上浮5%。”法方代表对着放大镜看了半分钟，在条款旁画了个勾，“就按0.3mm来。”
价格谈判时，Lumière的采购经理报出的代工价，让财务总监悄悄皱了眉——比成本核算低8%。张芳芳却笑着调出成本曲线，“这三年，我们靠供应链协同降了12%成本，已经让了利。”
她递过新报价单，“接受95%的价，但订单量得从500件提到800件，规模上去了，成本自然能匀。”采购经理按着计算器算半天，终于点头，“就赌你们的产能。”
知识产权是块硬骨头。法方要联名款专利共有，张芳芳却摇了摇头，“云纹是我们的，几何线条是你们的，单独用归各自，拼在一起才共有。”
法务总监适时拿出几份国际案例，“这是行业惯例，既护原创，又能让设计师放开手脚。”安托万翻着案例，指头在“云纹”二字上顿了顿：“你们的东方元素，值得被保护。”
五轮谈判下来，白板写了又擦，擦了又写，最后凝结成37页协议草案。连“延迟交货按日扣0.05%违约金”“返工不超72小时”这样的细节，都标的清清楚楚，像给合作上了道双保险。
天平两端的“各取所需”
谈判卡在“独家供应”时，销售总监在休会间隙急得转圈，“放弃德国那两个订单，损失300万不说，欧洲市场的路就窄了！”
张芳芳却望着窗外的梧桐，叶子正打着旋儿落下。“但Lumière手里有2000个年消费超百万的VIp，”她转头，语气笃定，“这入场券，比300万值。”
她让谈判组把条件摆上桌，“独家供应可以，但要开放面料研发核心参数，联名款利润分成加3个点。”安托万盯着条款，沉默了十分钟——那参数是Lumière五十年的家底。
最后，他用笔尖敲了敲桌子，“参数可以给，但要签保密协议；分成能加，但你们得每年给我们培养5个会东方刺绣的技师。”
这话一出，双方都松了口气。中方拿到了技术和利润，法方得到了工艺和保障，像天平两端终于找到了平衡点。
李姐听说要培养技师，立刻去翻刺绣教程，“得教最地道的苏绣虚实针，让他们知道东方工艺的厉害。”
交货时间又起了波澜。Lumière要米兰时装周前20天到港，比常规周期短三分之一。生产总监连夜画了甘特图，红色线条标注着压缩方案，“原材料提前一周采购，车间加两班，物流走专列。”
他把图推过去，“能做到，但要20%加急费，预付款从30%提到50%——得给工人发加班费。”
安托万看着图上密密麻麻却条理清晰的节点，突然鼓起掌，“你们不仅说‘行’，还说清了‘怎么行’，这就是我选你们的原因。”
外滩灯下的“一纸之约”
签约仪式选在上海外滩的老建筑里，大理石地面映着水晶灯的光，像撒了层碎钻。墙上，Lumière 1968年的首款西装与“华夏逸洋”的青花旗袍并排挂着，一个利落，一个温婉，竟有种跨越时空的默契。
闪光灯“咔嚓”作响，张芳芳与安托万共同签下名字时，台下掌声雷动。
张芳芳举起笔，笑着说：“这笔落下，是东方丝绸和西方羊毛的对话。”安托万用生硬的中文接话，“以后‘优雅’可以是巴黎的雨，也可以是苏州的桥。”
酒会上，资深时尚评论家拉着张芳芳，“十年前说中国品牌在模仿，今天你们用自己的设计，让国际品牌来融合。”张芳芳望向窗外，黄浦江的夜景像铺开的绸缎，陆家嘴的灯火闪闪烁烁。
她知道，这协议不是终点，是新的起点——就像江里的船，载着东方的底蕴，扬着西方的风帆，才能走得更远。
深夜回到公司，设计部的灯还亮着。设计师们围着联名款图纸，Lumière的极简线条里，正缠着中式盘扣的弧度。张芳芳轻轻带上门，没去打扰——这场跨越山海的创作，才刚拉开序幕。
签约仪式后的第二天，安托万特意去了趟生产车间。老吴正带着工人调试羊毛大衣的缝制设备，针脚在面料上走过，留下细密均匀的线迹，像给布料镶了道银边。
“这是按0.3毫米的针距调的，”老吴递过块样品，“您看，连转弯处的线都没歪。”
安托万摸了摸针脚，指尖能感受到面料的柔软，却又透着股挺括劲儿，忍不住点头，“这手艺，比我们意大利工坊的老师傅还细。”
技术团队则忙着对接面料参数。Lumière的工程师把积累了五十年的羊毛处理数据拷进电脑，里面详细记录着“不同产地羊毛的缩率差异”“染色时的温度控制曲线”。
中方的技术总监边看边惊叹，“原来你们的羊毛大衣能穿十年不变形，是在预处理时加了这道工序。”
双方工程师围着屏幕讨论到天黑，连午饭都忘了吃——一会儿是中方讲解苏绣的“虚实针”技法，一会儿是法方演示西装的“无痕缝制”工艺，倒像场热闹的技术交流会。
设计部的联名款草图改到第三版时，安托万亲自来了。小李把西装领型图铺开，上面画着微喇戗驳领，领角处别着枚融合了几何线条与盘扣的胸针。
“领角再收0.5厘米，更显精致，”安托万拿起笔，在图上画了道弧线，“胸针的金属部分，用我们最新的哑光镀层，和羊毛大衣更搭。”
林溪则在丝巾稿上添了几笔，“云纹里加些细金线，在灯光下会有光泽，配西装不会太素。”两人对着图纸讨论半天，最后安托万笑着说：“这哪是合作，是两个老朋友一起做件喜欢的事。”
最让人期待的是刺绣技师培养计划。李姐挑选了五位手艺最好的绣娘，准备了全套苏绣工具——细如发丝的花线、磨得发亮的绷架、锋利的小剪刀。“得从最基础的‘劈线’教起，”
李姐拿着一根花线，轻轻一扯，分成八根细丝线，“这是苏绣的基本功，线劈得越细，绣出来的图案越逼真。”
安托万听说后，特意安排了两位法国技师来学习，还开玩笑说：“等他们学会了，要在巴黎开个苏绣小课堂。”
协议签订后的第一个月，首批羊毛大衣的原材料就到了。仓库里，一捆捆来自澳大利亚的羊毛面料散发着淡淡的羊毛香，标签上详细标注着“产地：澳大利亚新南威尔士州，细度：19.5微米”。
老吴摸着面料，笑着说：“有了好料，再加上咱们的好手艺，肯定能做出让Lumière满意的大衣。”
生产车间里，机器“嗡嗡”作响，工人们戴着白手套，小心翼翼地把羊毛面料铺在裁床上。
激光裁床的红线划过面料，精准地裁出大衣的版型；缝纫机前，工人踩着踏板，针脚在面料上走过，留下均匀的线迹。
张芳芳站在车间里，看着一件件羊毛大衣渐渐成型，突然想起谈判时的那些日子——从针距的毫米之争，到利润的百分点博弈，再到如今的携手合作，倒像场漫长的旅程，终于抵达了美好的目的地。
安托万发来邮件，说米兰时装周的静态展已经准备好，就等联名款样品了。张芳芳回复，“放心，一定准时送到，让全世界看到东方美学与西方优雅的完美融合。”
发送键按下的瞬间，阳光透过窗户，落在车间的羊毛大衣上，像给衣服镀了层温暖的光。
她知道，这份协议的签订，只是一个开始。未来，还有更多的合作等着他们——更多的联名款，更深入的技术交流，更广阔的市场。
而“华夏逸洋”与Lumière的故事，也会像那些精美的配饰一样，在时光的打磨下，变得越来越动人。