“天己亮，我们边走边聊，去展示柜看看紫云芝，王厅长，您也好心里有个底！”
四人点头称是，一起前往药材展览厅内，香气交织：沉香木屑的沉郁、黄芪的微甜腥气、党参的甘厚，还有那似有若无、却丝丝入扣的清冽苦香，正是紫云芝的气息。
王厅长目光如幽潭般沉静，正凝望着展柜里那朵被灯光烘托得如梦似幻的紫云芝，其伞盖泛着奇异的金属光泽，仿佛凝聚了深山的精魄与岁月的灵光。不说谁都认为是大山附以的珍品，而不是人工培植！
“王厅长，郭老板那边，原话是这么递过来的。”蓝草声音清冽如泉，一字一句，清晰地复述着郭老板那透着商人精明与不容置疑的话语：“‘紫云芝生物活性物质的提取专利，正和志在必得。至于其它原料供应，我们自会与他们建立最牢靠的渠道。就等你们这边拍板！”
话音未落，老书记已如一座压抑已久的火山骤然爆发。他猛地一拍身旁仿红木茶几，震得上面青瓷茶杯叮当作响：“王厅长！你听听！这叫什么话！”
他额角青筋凸起，手指直直戳向那朵紫云芝的方向，仿佛要刺穿无形的阻碍，“紫云芝是咱们省里多少心血浇灌出来的宝贝疙瘩？刚冒尖，刚有点盼头，他郭老板就想一把薅走？还牢靠渠道？这生物提取，说得玄乎，到底靠不靠谱？我们这些土里刨食的，完全摸不着门道！今天你必须拿个章程出来！不能让他摘桃子做派如此肆无忌惮！”
空气瞬间凝滞，沉甸甸压得人几乎窒息。展览厅璀璨的灯光下，王厅长的侧脸线条仿佛山岩般冷硬。他眼波如深潭般缓缓移动，扫过众人紧绷的面孔，最终定格在刘老板和郭律师身上，声音低沉却带着不容置疑的力量：“刘总，郭律，你们二位，也说说看。”这沉着的探询，宛如在沸腾的油锅里骤然投入一块冰。
刘老板搓了搓厚实的手掌，长期与药材打交道的指关节显得粗大。他带着一种朴素的珍视开口道：“王厅，书记，说实在的，这整朵炮制好的紫云芝，只要品相顶尖，形如祥云，色若紫霞，在高端市场上，几千甚至上万一朵，那是真有人抢着要啊！” 他眼中闪烁着对传统道地药材价值的笃信光芒。
“哦？”王厅长轻轻应了一声，目光锐利如解剖刀，瞬间刺穿了表象的热闹，“那么，刘老板，那些形残色黯、伞盖开裂，或者在深山风雨虫噬中留下瑕疵的呢？”他微微向前倾身，语气带着一种穿透迷雾的冷静，“这些被市场筛子无情漏下去的残次品，它们的归宿在哪里？价值又该如何衡量？”
这一问，如同一声惊雷，震得整个谈判瞬间陷入一片死寂。老书记张着嘴，满腔义愤凝固在喉头；刘老板眼神飘忽，下意识地避开王厅长的目光；连一直冷静记录的蓝草，笔尖也在纸上顿住，洇开一小团墨迹。
品相不好的呢？这个被忽略的、庞大而沉默的群体，它们该怎么办？所有人的表情都僵住了，仿佛被无形的绳索捆缚，空气里只剩下沉重的呼吸声。
一片令人难堪的沉默中，郭律师轻轻推了推鼻梁上的金丝眼镜，镜片后精明的目光一闪：“王厅长的意思…莫非是双轨并行？品相完美的，走传统炮制，保住顶端价值；而那些品相有瑕的，”他顿了顿，斟酌着词句，“则走生物提取的路子，变废为宝，榨取它们最后的内蕴精华？”这双轨的设想，如同在荆棘丛中试探着开辟出另一条蹊径。在郭律师言明下，一片开明。
“可以这么理解。”王厅长微微颔首，那沉静的面容下，是早已洞悉棋局的明澈，“而且，以郭老板浸淫商海多年、又深谙药理的敏锐，他必然也会如此权衡取舍。他并非短视的掠夺者，而是精明的布局者。”他站起身，踱到巨大的落地窗前，目光投向窗外马路忙忙碌碌的行人与车流，“他在你们那个村大手笔投资的药材综合加工厂，其志岂止于黄芪、党参？那只是个起点，一个支点。”
他转过身，目光如鹰隼般扫过在场每一个人，语速沉稳而有力：“通过频繁的行业交流会，他的触角早已悄然伸向四面八方。各地的道地药材，只要具备深度开发价值，都会被他纳入加工厂的版图。正和药业，确实拥有这样的实力和野心，将地方瑰宝转化为全国性的商品。”
王厅长停顿了一下，声音里带着一种尘埃落定的决断，“时间不早了，蓝草，你现在就去联系郭老板。就说我们在展览会贵宾休息室等他，有些事，需要当面深入聊聊。” 这布局的深度，让老书记紧锁的眉头下，眼神复杂地闪烁起来。
贵宾休息室厚重的木门被无声推开，郭老板走了进来。他一身剪裁精良的深色西装，笑容如同精准丈量过的标尺，既无过分的热情，也无丝毫倨傲。“王厅长、书记，各位久等了。”他目光在王厅长脸上短暂停留，敏锐地捕捉到对方眼底那深不可测的平静。
寒暄落座，茶香袅袅。王厅长没有迂回，直接将那份载有双轨制构想的简要文件推至郭老板面前。“郭老板，关于紫云芝，我们初步设想如此。品相等级，决定流向。顶级者，存其形神，珍而重之；瑕疵者，取其精华，物尽其用。您精研此道，此法可行性如何？”王厅长的声音平稳，却带着千钧之力。
郭老板没有立刻翻阅文件，指尖在光滑的红木桌面上轻轻敲击了几下，发出沉稳的笃笃声，如同在叩问棋局。他抬眼，嘴角依旧噙着那抹标志性的浅笑：“王厅长思虑周全，物尽其用，正是现代药业的精髓。正和对此原则，深表认同。”
他话锋一转，语气依旧平和，却多了一丝不容置疑的锐利：“只是，品相等级的界定权柄，由谁执掌？这标准的尺子，刻度又该如何精准刻画？生物活性物质的提取，核心在于原料有效成分的稳定与充足。正和，必须参与制定这攸关命脉的标尺。”话语间，那标尺的刻度之争，已然隐约闪烁着未来博弈的寒光。
老书记的火气腾地又冒了上来：“参与制定？郭老板，这紫云芝是长在我们山里！这标准，当然该由我们……”
“书记！”王厅长沉声打断，声音不高，却带着一种不容置喙的威严，瞬间压下了老书记的怒焰。他目光转向郭老板，深邃如古井：“郭老板的顾虑，合情合理。尺子要准，需要双方共同校准。我们建议，成立联合工作组。省药材研究院提供基础研究数据与道地标准框架，正和贡献现代质控经验与市场反馈。标准，必须落地于科学检测和双方认可的实践，而非任何一方的独断。你看如何？”这“联合”二字，在静默的空气中稳稳落下。
郭老板眼中掠过一丝极快的、难以捕捉的激赏。他微微颔首：“王厅长快人快语，处事公允。正和，接受这个方案。”他随即向身后随行人员示意。一个精致的恒温箱被迅速取出、打开。箱内并非众人想象中的完美芝草，赫然是形态各异几朵、带着明显瑕疵的紫云芝：有的边缘微卷焦枯，有的伞盖被虫蛀出细小的孔洞，有的色泽斑驳不均。
“王厅长，请看，”郭老板随手拿起一朵伞盖边缘已显枯败之色的紫云芝，“此等品相，若按传统炮制入药，价值十不存一，几近废弃。然而，”他语气陡然变得如金石般铿锵，“经我司实验室初步提取分析，其核心活性物质‘紫云素’的含量，与顶级芝草相比，差距仅在百分之五以内！生物提取，正是为了唤醒这些蒙尘之芝沉睡的价值！”
蓝草眼冒精光：哦豁！那枯败紫云芝在他手中，仿佛被重新注入了尊严的光芒。
老书记怔住了，死死盯着郭承宗手中那朵其貌不扬的灵芝，仿佛第一次真正看清它的内在。他张了张嘴，最终没说出话来，只是缓缓地、极其沉重地靠回了椅背，眼神复杂地在那恒温箱和王厅长沉静的脸庞之间来回逡巡。那无声的震动，比任何言语都更清晰地写在他的脸上。
“数据不会说谎。”王厅长沉稳地接过话头，目光扫过那些蒙尘之芝，最终落在郭老板脸上，“郭老板用事实说话，令人信服。那么，关于原料供应的最牢靠渠道，尤其是这品相分级后的定向流通，郭老板可有具体方案，确保公平，杜绝无序争抢，保护菌棚的合理收益？”
谈判进入深水区，每一句话都牵动着巨大的利益流向。郭老板显然有备而来，他身体微微前倾，双手交叉置于桌面，眼神锐利而专注：“正和建议，以省里主导的紫云芝种植合作社为唯一集散平台。所有产出，无论品相高低，统一由合作社按双方敲定的分级标准进行初次筛分、定价收购。正和与之签订长期包销协议，锁定不同等级原料流向——优品定向传统渠道，次品专供生物提取，价格透明，定期依据市场波动进行合理调整复核。同时，我们承诺提供提取技术部分关键环节的无偿支持，提升合作社对次品原料的预处理能力。”他的方案，如同构建一条清晰而稳固的河道。
老书记紧绷的嘴角，终于微不可察地松动了一丝。这方案，至少将命脉的源头，紧紧握在了自己人手中。他看向王厅长。
王厅长沉吟片刻，手指在桌面上轻轻画着无形的线：“框架可行。但细节需再议：定价机制的具体公式，调整周期的设定，技术支持的深度与时限，以及最关键的一点——合作社平台运行的独立性与监管机制，必须确保其真正代表种植户利益，而非沦为任何一方的附庸。蓝草，这些要点，详细记下，作为工作组首要磋商议题。”他的手指停止了移动，在桌面上轻轻一叩，定下了方向。
窗外，冬日的暖阳已悄然升顶，谈判并未结束，许多尖锐的棱角尚待时间与智慧的砂轮去耐心打磨。然而，一条崎岖却可见的路，已然在激烈的碰撞与艰难的权衡中，被众人合力在荆棘丛中劈开。
“到饭点了，我们先去吃饭，在桌上细谈！”
众人起身，准备离开这间弥漫着无形硝烟的休息室。王厅长走在最后，目光不经意间掠过角落里那尊作为装饰的古老青铜药鼎。鼎身幽暗，布满斑驳绿锈，鼎腹却隐约可见水火既济四个古拙的篆字。鼎下并无火焰，然而王厅长的目光却仿佛穿透时空，看到鼎中无形的药材正在无形的文武火交织中翻滚、煎熬、分解、融合，最终淬炼出救命的精华。他脚步微顿，深深凝视了那药鼎一眼，旋即转身，步履沉稳地汇入前方的人流之中。
前路漫漫，博弈未休。紫云芝的命运，如同那旧时鼎中沉浮的药材，正在各方意志与时代需求交织的火焰上被反复熬煮、萃取。是烈火焚毁，还是百炼成丹？此刻无人能断言。
唯一清晰的是，守护与开发、道地尊严与市场洪流的激烈角力，已然在这小小的休息室内，在紫云芝那神秘而苦涩的幽香弥漫中，轰然拉开了沉重的序幕。
蓝草拉着刘老板走在最后，蓝草轻轻说道：“两个大小王角逐，在冲突的烈焰与和解的柔波之间，寻找那济世良方得以诞生的微妙平衡点。我们到时要不要退一步！”
“我觉得王厅长所说的可行。郭老板也算好说话。在中间找一个平衡的支点也很容易。如果当一方偏向了另一方，我觉得。无论哪一方，都可以选择一个平衡的支点。我们让利一点也没关系。毕竟对我们石湾村的发展是好的。没必要一根筋。何况这是发展药业。对人民是有好处的。我们也要尊重科学。但是也要不负我们的付出。”
蓝草笑了笑。用手又拐了拐他的胳膊。“什么话都让你说了。好人也是你，坏人也是你。等一下，细谈的时候我就不发言了。由你们去解决。”
“好，你就安心吃饭吧！”