三位掌柜落座后，彼此交换了一个眼神。
他们此行本是抱着趁边关城封锁刚解，囤积物资进行低买高卖的短期打算，根本没想过要在这里长久逗留。
可这开心食肆从上到下无一不向他们传递着一个信号：
边关城并非他们想象中的荒凉，而是一块正在被精心耕耘的沃土。
待伙计们奉上茶水后，林薇薇没有绕弯子，直接从袖中取出一个通体由黄铜打造，刻着“贵宾”二字的卡牌。
这卡牌沉甸甸的，拿在手里极有分量。
“各位掌柜，这是我开心食肆的贵宾卡。”
林薇薇将卡片放在三人面前，语气自信，
“此卡拥有三重特权。
其一，终身享九折优惠，无消费门槛；
其二，雅间预订，永享最高优先权；
其三，今日开心食肆开业大吉，小店推出空前优惠，凡办理此卡的贵客，一次性充值五十两白银，小店立即赠送十两，相当于各位预存五十两，实际账户里却有六十两银子可以消费！”
李掌柜的眼睛一亮，赵掌柜和张掌柜也露出了计算的神色。
五十两白银，相当于五万文钱。
这在寻常百姓家，足以支撑数年的开销，在边关城，更是能买下两三斗精米，外加足够他们食用一年的油盐了。
林薇薇一出手便赠送十两，这等魄力，简直了！
“掌柜的，你这手笔……未免太大了。”
张掌柜摸着下巴，眯起眼睛，
“一下子送出十两，你这可要亏损不少吧？”
林薇薇摇头失笑：“掌柜说笑了，亏本的买卖我林薇薇可不干。”
她收起笑容，语气变得认真起来：
“十两白银确实是一笔不小的支出，但对小店而言，充值制度锁定了三位掌柜未来在边关城的消费，是提前锁定客源，是稳定银钱流。
三位掌柜手握此卡，无论何时来边关，这些包厢永远为你们敞开，免去各位排队叫号的烦恼。”
三个人又对视一眼，林薇薇这开心食肆标准化管理、主题鲜明的雅间、以及充值贵宾卡的模式都展现出她长远经营的决心。
“掌柜的，楼下有人找你！”
门口小厮有礼貌敲门获得允许后轻声说道。
“各位请稍等，我稍后就来。”
林薇薇礼貌起身出去。
小厮将包厢门关上。
“老李，老张，”赵掌柜放下茶杯，眼神中闪烁着精光，“咱们这次来，本来想着边关城刚刚经历雪灾，物资必然奇缺，打算捞一笔快钱就走。”
李掌柜点点头：“是啊，要不是因为这次雪灾，谁会来这鸟不拉屎的边关，我正打算把手里卖不出去的货高价脱手，再用低价看看能不能收走城内的东西。”
“但你们看这食肆！”
赵掌柜压低了声音，语气中带着兴奋，
“这边关城哪有这么不堪，什么官员贪腐，穷山恶水出刁民，我看这里可不像。
我看啊，这边关城就要在这大夏王朝崛起了！”
张掌柜点点头，将手中茶杯重重放在桌子上：
“赵兄说得甚对！我看这边关城啊，变天咯！
这新开的开心食肆分明是在告诉我们，边关城要走长期发展的路， 短期套利是小钱，只有像林掌柜这样深耕此地，才能赚到真正的大钱！”
三人对视一眼，瞬间达成了共识。
与其做一只啄食腐肉的秃鹫，不如做一只在此地建巢筑基的雄鹰。
“咚咚咚~”
三声轻快敲门声响起，李掌柜亲自去开了门。
他将去而复返的林薇薇迎回座位。
李掌柜率先从怀中掏出五张五十两的银票放在桌上，豪气干云地说道：
“林掌柜！这贵宾卡我办五张！”
好家伙！这是打算在这边关城扎根啊！
“给我们也来一张！”
赵掌柜和张掌柜也迅速跟上，只是他们各自掏出了一张银票，他们可不像李掌柜那样财大气粗。
林薇薇面上保持着得体的微笑，她亲自收好银票，为三人递上烫金的卡片，笑道：
“恭喜三位掌柜成为开心食肆贵宾！我祝各位老板金玉齐聚，财源广进！”
与楼上大商贾们一掷千金的豪气不同，楼下的大厅里翠儿正忙碌地处理着普通百姓的点单。
“大娘，您的号码牌是丙三十二，拿着去那边空桌子坐下等叫号。”
翠儿手脚麻利地收钱、递木牌。
大娘去找座位后，她身后一个汉子从怀里掏出了一张皱巴巴的纸递了过来：
“小姑娘，这是我之前在食铺里兑的食票，你看还能用吗？”
他很不确定能不能用，因为这开心食肆看着和之前的食铺一个天上一个地下。
翠儿接过食票，展开来仔细看了看，票据上该有的东西一应俱全。
她抬起头，冲汉子露出一个亲切的笑容：
“大叔，能用！
我们林掌柜之前不是说了，这食票拿来照样能吃饭！
按照咱们今日的菜式，给您算成两份一荤两素套餐，价值二十文，您看可以吗？”
汉子顿时激动得连连点头：“可以，可以！”
看见开心食肆的人没有因为这汉子是拿着食票来消费的就有所怠慢，后面排队的一些人瞬间兴奋了，这位林掌柜还真是说话算话！
翠儿立刻高声向后厨出餐口喊道：“两份一荤两素套餐，务必要把肉丸子放足！”
汉子高兴拿着号牌走后，翠儿又热情地向后面排队的客人推销起了会员充值卡活动。
“各位乡亲，办个会员卡吧！大家在这卡里充值一百文，今日就能多送一盘麻油素菜，还能拿到一个属于自己的专属小木牌！以后再来吃饭，直接亮出木牌扣钱，省去登记排队的时间！”
“充一百文，送一个菜？”
一位穿着整洁的妇人有些心动，
“那小菜值多少钱啊？”
“至少值五文钱，而且今日充值，这张小木牌就是您的专属身份凭证！
咱们食肆的菜品价格公道，百文钱您能吃好些顿呢，这可是实打实的优惠！”
“一百文啊……”
“是够公道，可俺们也不是富裕人家，得先瞧瞧这饭菜到底咋样，可别是光卖了个新鲜。”
妇人身后一个穿着旧袄的老汉挠了挠头，他手里紧紧攥着几枚铜板，谨慎是刻在边关穷苦人骨子里的习惯。
他们认可翠儿的热情，但一百文对他们来说不是几枚零钱，而是家里好些日的口粮，不能轻易押注。
翠儿理解他们的心思，并没有强求，她微笑着点头：“您说得是！您先尝尝，觉得好吃了再考虑办卡，开心食肆随时欢迎大家办卡！”
“下一个！”
翠儿往后叫着。
一道身影快步走上前来。
“哎？我记得你不是刚刚点了餐吗？”
这人翠儿有印象，他还是第一个点餐的人。
“姑娘！给我办卡！我要充值！”
众人定睛一看，一个汉子手里还拿着擦嘴的粗布，嘴边依稀残留着油光，他的脸上是藏不住的满足。
“大叔，您不是刚吃完饭吗？”
翠儿问道。
“吃完了！就是吃完了才要办！”
汉子激动得声音都高了八度，引得整个大厅的食客都侧目看过来，
“那肉丸子！我的娘嘞！实实在在的肉啊！比俺家过年吃的都瓷实！
还有那麻油素菜，炒得那个香，俺孩儿连汤汁都拌着糙米吃了！”
他从怀里小心翼翼地掏出了一串用草绳串着的铜钱，数出一百文，“啪”地一声拍在了柜台上，生怕翠儿反悔似的。
“啥也别说了，冲！一百文算啥？多送一盘菜呢！快给俺办，俺下次还要带俺婆娘和娃子来吃！”
他的现身说法比翠儿任何精妙的话术都管用。
本着当地人不骗当地人的原则，那些原本犹豫不决，打算先吃一顿试试水的百姓瞬间打消了疑虑。
“姑娘，我也办一个！”
先前那位穿着整洁的妇人立刻将手里的号牌往后一放，急切地往前挤，
“我要充值！”
“我也充！充一百文！”
人们闻着大厅里越来越浓郁的饭香，摩肩接踵，都迫不及待想要尝尝开心食肆的菜。
翠儿忙得不可开交。