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第19章 当孟婆开始搞“饥饿营销”

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天庭巡查2.0的圆满过关,让顾满和革新司的声望达到了前所未有的高度。地府的改革进入了相对平稳的深化期。“幽府通”功能稳步增加,积分系统细则在无数次会议和扯皮中艰难成型,甚至连“领导力发展研究中心”都悄咪咪地拿出了第一版《十殿阎罗管理风格白皮书》(仅供内部参考,严禁外传)。

就在顾满以为可以稍微喘口气的时候,一场由内部引发的、带着浓厚阳间商业气息的“战争”,猝不及防地爆发了。而挑起这场战争的,竟是那位平日里慈眉善目、只管熬汤的——孟婆!

事情的起因,是“幽府通”上线了“地府商户评分系统”。为了激励各司提升服务质量,顾满借鉴阳间模式,允许亡魂对接触过的地府服务进行打分和评价。

孟婆的“多口味忘尘汤”一经上线,立刻获得了爆炸性的好评!尤其是“红尘麻辣汤”,以其酣畅淋漓的口感(喝完骂街的副作用被弱化后),迅速成为爆款,评分高达4.9星(满分5星),下面全是“五星好评!够味!”“比阳间的火锅还带劲!”“求开通外卖功能!”之类的赞誉。

孟婆看着“幽府通”后台不断刷新的好评和飙升的“销量”(虽然地府不收钱,但功德订单量激增),那颗沉寂了万年的心,竟然泛起了一丝波澜。她开始认真研究那些亡魂的评论,甚至让蘑菇精怪帮她收集阳间关于“网红店”、“爆款营销”的资料。

然后,地府的同仁们就惊恐地发现,孟婆,变了。

首先,她开始搞 “限量供应” 。原本随时去都能喝到的麻辣汤,现在每天只熬一百碗,售完即止。奈何桥头立起了一块发光告示牌:“今日‘红尘麻辣汤’已售罄,明日请早。”

这可急坏了一众“麻辣粉”亡魂!队伍排得比轮回井那边还长,鬼差维持秩序的压力倍增。更有甚者,开始私下交易“排队号”,滋生了不少矛盾。

其次,她玩起了 “跨界联名” 。不知道她怎么说服了欧冶大师,推出了“孟婆汤 x 炼器司联名款——‘铁胃柔情汤’”,据说是用幽冥炉的余温慢炖而成,口感醇厚,还附带一个迷你版锁魂链装饰(非功能性)。限量五十份,瞬间被抢空。

接着,她又搞 “会员等级” 。在“幽府通”上推出了“孟婆忠实粉丝”等级体系,根据饮用次数和评价字数,分为“尝鲜客”、“回头客”、“汤痴”、“孟婆真爱粉”等,不同等级据说在未来会享受“隐藏口味”优先品尝权。

最后,她甚至开始 “饥饿营销” 。偶尔会放出“神秘嘉宾莅临孟婆摊,今日汤品盲盒限量发售!”的消息,引得无数亡魂翘首以盼,虽然所谓的“神秘嘉宾”通常只是路过的黑白无常或者某个蘑菇精怪……

孟婆摊前,俨然成了地府最炙手可热的“网红打卡点”。亡魂们为了喝上一碗麻辣汤,绞尽脑汁,各显神通。原本平静的奈何桥头,现在整天弥漫着一股焦躁而又兴奋的气息。

其他部门看得目瞪口呆,心情复杂。

黑白无常看着自己勾魂业务下面那寥寥无几、还大多是“服务态度有待改进”的评价,酸溜溜地说:“这老太婆,搞什么名堂!汤好喝就行了,整这些花里胡哨的!”

负责审判的判官们更郁闷,他们兢兢业业断案,评分系统下面却空空如也——亡魂谁敢给判官打分啊?

连欧冶大师都被牵连,经常有亡魂跑来问他下次还跟孟婆联不联名……

革新司内部也炸了锅。

钟小妹看着后台数据,忧心忡忡:“主事,孟婆摊点的流量是上去了,但奈何桥整体秩序评分下降了15%!而且这种营销方式,是否过于……阳间化?会不会影响地府庄严?”

阿飘则兴奋地汇报:“主事!亡魂们讨论孟婆汤的热度,已经超过了讨论积分系统!我们要不要也借鉴一下?”

牛结实挠头:“孟婆婆的汤是真好喝啊……就是太难抢了。”

顾满看着这份由孟婆引发的“市场乱象”报告,是哭笑不得。他万万没想到,自己引入的评分机制,竟然激活了孟婆体内的“商业基因”!

这算好事还是坏事?从激发个体能动性、提升“产品”吸引力的角度看,绝对是好事。但从地府整体秩序和公平性来看,又带来了新的问题。

他决定找孟婆谈一谈。

“婆婆,您这生意……是越来越红火了啊。”顾满来到孟婆摊前,看着那长长的队伍和闪闪发光的告示牌,笑着说道。

孟婆如今气色红润(魂体表征),眼神里都透着精明:“呵呵,顾主事,还不是托您那‘幽府通’的福?老身这也是响应号召,提升服务质量和亡魂体验嘛!”她指了指旁边一个捧着碗、感动得热泪盈眶(魂体表征)的“孟婆真爱粉”,“你看,大家多喜欢!”

“喜欢是喜欢,”顾满委婉地说,“就是这限量、抢购……搞得秩序有点乱,其他司的同仁也颇有微词。咱们地府,毕竟不是阳间的商业街,还是要注意一下影响和公平。”

孟婆闻言,脸上的笑容淡了些,慢悠悠地擦着汤勺:“顾主事,老身按规矩熬汤,亡魂按规矩排队,何乱之有?至于其他司有意见……他们若是也能把自家‘业务’做得让亡魂如此追捧,老身也无话可说嘛。”

顾满被噎了一下,好家伙,这老太太还学会用市场竞争来怼人了!

他知道,硬压是不行的,反而会打击积极性。必须疏导。

“婆婆说得在理!竞争才能促进行业进步嘛!”顾满话锋一转,“不过,咱们地府的竞争,是不是可以更……有序一点?比如,您这限量,能不能提前公布数量,采用‘幽府通’线上预约抽签的方式?这样更公平,也免得大家挤在这里。还有这联名款,是不是可以跟我们革新司也合作一下?比如推出‘革新纪念版汤品’,庆祝咱们地府数字化转型初步成功?”

孟婆眼睛一亮!线上预约?抽签?和革新司联名?这听起来……好像更有搞头!既能维持热度,又能显得更“高级”、更“正规”!

“顾主事果然思路活络!”孟婆脸上重新堆起笑容,“那这事儿……就按您说的办?具体细节,咱们再详谈?”

“好说,好说!”顾满笑着点头。

一场潜在的内部矛盾,被顾满用“引导纳入正轨”的方式化解了。既保护了孟婆的积极性,又维护了地府的秩序,还顺手给革新司打了个广告。

很快,“幽府通”上线了“孟婆汤预约抽签系统”,乱糟糟的排队现象得到了缓解。而“革新司 x 孟婆联名款——‘数据净化汤’”(据说喝了能暂时提升逻辑思维能力)也在紧锣密鼓的筹备中。

地府的其他部门见状,也坐不住了。判官司开始研究怎么把案件审判过程写得更加“深入浅出”,吸引亡魂关注;勾魂司琢磨着是不是也能搞个“五星好评返积分”的活动;连欧冶大师都在考虑推出“法器定制服务”了……

一场由孟婆点燃的“内部竞争”之火,在地府悄然蔓延。顾满看着这充满活力的(虽然有点跑偏的)局面,摸着下巴思考:

“看来,光有KpI不行,还得引入‘内部市场化结算’和‘赛马机制’?嗯……这个得好好规划一下,写进下一阶段的改革方案里。”

地府的改革,在顾满这个“总设计师”的不断调整和引导下,正以一种意想不到的方式,向着更加深入、也更加“接地气”的方向,一路狂奔而去。