会谈在热烈,而充满希望的气氛中结束。
几位原本就对内地抱有感情的港商,在庄世平先生的无形背书,和刘峰极具说服力的描绘下,明显表现出了浓厚的兴趣,纷纷与刘峰交换了联系方式,约定后续就具体项目进行深入洽谈。
这无疑是工作组抵港后,取得的第一个实质性突破。
送走客人后,庄世平心情颇佳,正欲再与刘峰聊几句,却见老友陈伯从屏风后缓步转出。
陈老,您还在?庄世平有些意外,随即笑道,怠慢怠慢了,刚才这边……”
陈伯摆了摆手,示意无妨,他那双仿佛能洞悉世情的眼睛,再次落回到刘峰身上,目光中带着毫不掩饰的欣赏,和一种更深层次的探究。
这位就是深圳来的刘组长吧?年少有为,气度不凡。陈伯的声音平和舒缓,自有一股令人心静的气质。
“陈老过奖了。”刘峰连忙谦逊回应,他虽然不认识眼前这位老者,但见其气度以及与庄先生平辈论交的姿态,心知绝非常人。
庄世平在一旁介绍道:刘峰,这位是陈朗,陈老,我的挚友。
刘峰再次恭敬问好。
陈伯微微颔首,没有过多寒暄,而是看着刘峰,似是随意地问道:刘组长方才所言,特区建设,百业待兴,不知首重为何?
刘峰虽不明其深意,但仍认真回答:回陈老,我们认为,首重基础建设与营商环境。正所谓‘筑巢引凤’,巢穴坚固便利,方能吸引金凤凰前来栖息。
同时,政策需稳定透明,让投资者安心。
嗯,根基稳固,方能枝繁叶茂。此言甚合易理。陈伯点了点头,话锋却微妙一转,看似闲聊般提及,世间万物,皆有其时,有其势。顺势而为,则事半功倍;逆势而动,则举步维艰。刘组长以为,如今之势,在何方?
刘峰心中一动,隐约感觉到这位陈老的问题似乎意有所指。他沉吟片刻,结合自己的认知和信念,郑重答道:陈老,我以为,如今之大势,在于国家图强,在于改革开放,在于亿万民众,追求美好生活之磅礴愿力!此乃浩浩荡荡之历史潮流,顺之者昌!
众生意志影响天道!
他这番话,没有半点玄虚,全是基于对时代脉搏的把握和坚定的信念。
陈伯闻言,眼中精光一闪,脸上露出了更为明显的赞许之色。
他不再追问,而是轻轻捋了捋胡须,对庄世平笑道:世平兄,刘组长心性坚毅,目光宏阔,更难得的是,身负时代之‘势’,未来不可限量。
他这话说得颇为含蓄,但身负时代之势、未来不可限量这几个字,从被誉为香港第一风水师,的陈伯口中说出,其分量之重,让深知老友本事的庄世平,心中更是笃定。
庄世平哈哈一笑:陈老法眼无差,我也是如此认为。
陈伯最后又深深看了刘峰一眼,那目光仿佛要将他的样貌刻印下来,然后便向庄世平告辞,飘然而去。
刘峰虽然对风水相术之事并不精通,甚至有些存疑,但陈伯那番关于“势”的论述,以及最后那意味深长的目光,都让他心中留下了深刻的印象。
他隐隐觉得,这位神秘的老者,似乎从他身上看到了某种,他自己都未曾察觉的东西。
不过,此刻的刘峰无暇深思这些玄之又玄的问题。
他将这份偶遇压在心底,再次向庄世平表达了诚挚的感谢。他知道,借助庄老搭建的平台,工作组已经在香港成功打开了局面,接下来,就是趁热打铁,将今天的意向,转化为实实在在的投资协议的时候了。
一条由爱国情怀,商业利益和某种难以言喻的“势”共同铺就的道路,正在刘峰脚下,向着充满希望的未来,延伸开去。
陈伯的离去,像一阵清风,在众人心中留下了淡淡的涟漪,却并未打乱工作的节奏。
庄世平显然对老友那番,隐晦却极高的评价十分受用,他拍了拍刘峰的肩膀,语气中带着更多的期许:刘峰,陈老看人,向来极准。
他既然这么说,你更要放手去干,不要辜负了这份期许,也不要辜负了特区的大好局面。”
是,庄先生,我一定竭尽全力。刘峰郑重承诺。他并未因玄妙的评价而飘飘然,反而更加清醒。
无论是庄老的鼎力支持,还是陈伯的另眼相看,最终都要落实到实实在在的招商成果上,否则一切都是镜花水月。
回到招待所,刘峰立刻召集工作组全体成员,召开了紧急会议。
“同志们,庄老先生为我们打开了局面,创造了前所未有的有利条件。但是,这仅仅是开始!
刘峰目光扫过因为初战告捷而略显兴奋的组员,语气严肃,客人的兴趣被调动起来了,但兴趣不等于投资。如果我们后续跟进不力,服务不到位,所有的好感都会迅速冷却,前期努力可能付诸东流!
他迅速做出部署:
小陈,你立刻整理今天所有交换过名片的客商资料,按行业、投资意向强弱进行分类,务必在今天下班前放到我桌上。
老王,老李,你们两位经验丰富,负责根据客商的不同背景和可能感兴趣的方向,草拟几份不同侧重点的合作意向书草案,要突出我们的政策优势和具体项目亮点。
其他人,随时待命,准备配合联络和接待工作。从明天起,我们工作组要进入连轴转的状态,主动出击,上门拜访,电话跟进,务必把今天的‘意向尽快转化为协议!
他的指令清晰果断,带着战场上特有的雷厉风行。组员们也被他的情绪感染,纷纷收起松懈,投入到紧张的工作中。
接下来的几天,工作组像上紧了发条的机器,高速运转起来。
刘峰身先士卒,白天带着组员穿梭于香港的高楼大厦之间,拜访那些表达过意向的商人,耐心解答他们关于政策细节、土地价格、劳工法规等无数具体问题;晚上则回到招待所,汇总情况,分析进展,调整策略,常常忙到深夜。
他的诚恳、专业和高效,给接触过的港商留下了深刻印象。尤其是他从不空谈,总能拿出实实在在的数据和初步方案,这种务实的作风,极大地增强了投资者的信心。
而庄世平先生那边,也时不时通过秘书传来一些有价值的信息,或者在某些关键环节,由南洋商业银行出面,提供一些必要的资信支持,为谈判扫清障碍。
短短数日,成效初显。一位从事纺织业的吴先生,在详细考察了深圳的土地和人工成本后,率先与工作组签署了投资兴建服装厂的意向协议;另一位对电子产品感兴趣的郑先生,也表示愿意近期亲自过境,去深圳实地看看环境。
虽然都是意向协议,距离资金真正落地还有距离,但这如同星星之火,让整个工作组看到了燎原的希望。