第 207 章：与周边势力的谈判
秋分的珍珠岛，贝壳茶馆被收拾得格外规整 —— 竹编的屋顶挂着串红树林纤维风铃，风一吹 “叮叮” 响；长桌上铺着淡绿色海藻布，摆着三样 “谈判利器”：阿福叔摊开的旧日记（夹着道光年间的 “海界公约” 插画）、张博士的贝壳数据板（用海藻汁画着水质、渔获柱状图）、张奶奶刚装盒的海菜脆（每盒都贴着小浪花掌贴纸）。林宇刚把 “三岛护海谈判” 的木牌挂在门口，远处的海面上就传来了三艘船的马达声 —— 望礁岛的村长老陈、下沙村的村长赵勇、生态旅游公司的新负责人李姐，带着各自的代表，如约而来。
“先喝碗海菜汤，暖暖身子再谈 —— 这汤里的海菜，是咱们西礁边境缓冲带种的，没打药，还能固滩。” 张奶奶端着陶碗，挨个递到客人手里，李姐喝了一口，眼睛亮了：“比我上次喝的海鲜汤还鲜！这海菜要是能推广，肯定受欢迎。” 林宇趁机笑着开口：“今天请大家来，不是为了争对错，是想一起琢磨 —— 怎么护好咱们共有的这片海，还能让大家都有好日子过。”
第一场谈判：望礁岛的 “渔区之争” 先摆上桌面。老陈刚放下汤碗，就从口袋里掏出张泛黄的 “旧海图”，指着北礁一块渔区：“林宇，这块‘大黄鱼窝’，望礁岛的渔户捕了三十年，去年你们设了禁渔区，咱们的渔获少了三成，娃们的学费都快凑不齐了。” 他身后的渔户代表也跟着点头：“不是我们想抢，是实在没别的路了！”
阿福叔这时翻开日记，指着 “海界公约” 插画：“老陈，你看老辈早有规矩 ——‘渔区随鱼动，护苗先护渔’，这块渔区去年发现有大黄鱼产卵，咱们设禁渔区，是为了让鱼多起来，今年的产卵量比去年多了 40%，再过两个月就能开放轮捕了。” 张博士立刻把贝壳数据板推过来，上面的柱状图清晰显示：禁渔区设立后，北礁渔区的大黄鱼幼鱼数量从每平方米 2 条涨到 5 条，“要是现在放开偷捕，明年又没鱼了，咱们得看长远。”
老郑这时拿出 “渔区共管方案”，用红树枝在桌上画了个圈：“咱们定‘三七分轮捕’—— 三成渔区给望礁岛捕成鱼，七成留着护鱼苗；每月一起巡逻，望礁岛的渔户也能来学护海苗技术，以后你们的滩涂也能种，既护海又多份收入。” 小毛豆突然跑过来，手里举着个贝壳传讯本：“陈爷爷，我还能教望礁岛的小朋友传讯，以后渔区有情况，咱们一起吹哨，一起护鱼！” 老陈看着数据板，又看了看小毛豆手里的传讯本，沉默了半天：“行！就按你们说的来，我信你们护海不是为了抢渔区。”
第二场谈判：下沙村的 “采砂之困” 气氛明显紧张。赵勇一坐下就皱着眉，手里攥着个采砂勺：“林宇，下沙村靠采砂吃饭的有二十户，你们拦着不让采，这不是断咱们的活路吗？” 他身后的采砂户立刻附和：“上次扣了咱们的船，还罚了款，咱们日子没法过了！”
林宇没急着反驳，而是让张博士播放了段视频 —— 视频里，下沙村的滩涂因为过度采砂，海水浑浊不堪，原本的红树林只剩下几根枯枝，小螃蟹都没了踪影。“赵勇，你看你们村的滩涂，再采半年就彻底废了，到时候别说采砂，连渔船都停不了。” 林宇递过去一张监测报告，“咱们珍珠岛的护海苗能固滩，海菠菜能净化水，要是你们愿意停采砂，我们派老周教你们编贝壳手工，张奶奶教你们种海菜，赚的钱不比采砂少，还能护着你们的滩涂。”
阿福叔这时翻出日记里的 “滩涂修复法”：“老辈说‘砂去滩毁，苗来滩固’，去年咱们帮青沙岛修滩涂，种了护海苗和海菠菜，现在他们的滩涂比以前还结实，渔获也多了。” 王二（青沙岛代表）赶紧补充：“我以前也想过采砂，后来学了种海菜，现在卖海菜脆比采砂稳当，还不用担惊受怕被抓！” 赵勇看着视频里的枯红树林，又看了看王二手里的海菜脆订单，终于松了口：“我可以让兄弟们停采砂，但你们得真帮咱们找出路 —— 要是半年后赚不到钱，我再找你们说事儿！”
第三场谈判：生态旅游公司的 “合作之求” 意外地顺畅。李姐刚坐下，就递上一份新的 “生态体验方案”：“上次的开发计划太急了，这次我们改了 —— 不建酒店，不填滩涂，就搞‘护海体验游’：游客跟着你们的护海队巡逻，学种护海苗，做贝壳手工，晚上住你们的生态屋，赚的钱咱们按比例分，其中 30% 捐给护海基金。”
苏晓接过方案，翻到 “体验流程” 那页：“你们计划每天接待多少游客？会不会影响苗区？” 李姐立刻解释：“每天最多 20 人，分两组，每组配一个传讯员（比如小毛豆这样的），全程在指定区域活动，不靠近禁渔区和红树林核心区。我们还准备给游客发‘护海礼包’，里面有迷你监测织带和海螺哨，让他们也参与护海。”
小毛豆听到 “海螺哨”，立刻举着自己的哨子跑过来：“李阿姨，我可以教游客吹‘平安哨’！吹对了还能送海菜脆！” 张奶奶也笑着说：“要是游客多，我可以多做海菜脆，让他们带回去当伴手礼，还能帮咱们宣传珍珠岛的护海故事！” 林宇看着方案，又看了看大家的表情：“合作可以，但得定‘护海红线’—— 游客不能踩苗、不能扔垃圾、不能干扰海鸟，要是违反，立刻终止合作。” 李姐爽快地答应：“没问题！红线咱们写进合同，谁都不能破！”
谈判结束时，夕阳已经西斜。三方代表一起在贝壳茶馆的墙上，签下了 “三岛护海公约”—— 公约用红树林纤维布书写，上面盖着三方的印章（珍珠岛的浪花掌、望礁岛的鱼纹、下沙村的滩涂纹），还有生态旅游公司的 logo。林宇把公约卷起来，用红树枝绑好：“这公约不是一张纸，是咱们一起护海的承诺 —— 以后每月咱们聚一次，聊聊进展，有问题一起解决。”
傍晚，三方代表离开时，小毛豆和望礁岛的小朋友一起，给每个人送了个贝壳挂坠 —— 挂坠上刻着各自势力的标志，还串着一小段红树林纤维：“这是‘同心坠’，戴着它，咱们就是一起护海的朋友！” 赵勇摸着挂坠，难得地笑了：“下次来，我带下沙村的娃来学种海菜，让他们也认识认识小毛豆你！”
夜里，贝壳茶馆的灯还亮着，“三岛护海公约” 挂在最显眼的地方，旁边摆着三方代表留下的 “承诺物”：望礁岛的旧海图、下沙村的采砂勺（以后当 “警示物”）、旅游公司的生态方案；老周和李伟正在雕 “公约纪念牌”，用三块大贝壳拼接，刻着公约的核心条款；小毛豆的传讯本上，新添了 “望礁岛、下沙村传讯暗号”，准备下次联合巡逻时用。
岛民们都知道，这次谈判不是结束，是珍珠岛 “护海朋友圈” 扩大的开始 —— 从青沙岛到望礁岛、下沙村，从单打独斗到联合协作，从冲突对抗到共赢合作，这片海正在因为越来越多的 “护海人”，变得更清澈、更有生机。就像林宇在日记里写的：“谈判的真谛不是赢，是找到‘护海’和‘生计’的平衡点，让每个靠海吃饭的人，都愿意为这片海停下脚步，伸出援手。”
月光洒在北礁的渔区旁，护海苗在风里轻轻摆动，像是在和远处的望礁岛、下沙村的滩涂一起，期待着即将到来的协作与守护；贝壳茶馆的风铃还在响，和海面上的浪声、远处的海螺哨声，一起汇成了 “护海共赢” 的温柔旋律。