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读趣网 > 玄幻魔法 > 我随便上课,学生全都成圣了 > 第42章 商道受阻,巧破困局
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第42章 商道受阻,巧破困局

外界的谣言如同无形的壁垒,将栖霞村重重围困。村中积压的山货、皮毛日渐增多,而盐罐却渐渐见底,铁器磨损也无处修补,甚至连外界如今是何光景都变得模糊不清。这种被孤立的感觉,比直接的刀剑更让人窒息。

这一日,李远主动向杨明轩和老村长请缨,带着两个同龄伙伴,背着几筐品相上好的山菇和一张硝制好的狐皮,决定再去附近的青牛镇碰碰运气。杨明轩看着这个眼神机灵、却已带上几分沉稳的少年,点了点头,叮嘱道:“万事小心,安全第一。交易不成无妨,多听多看,若能带回些外界的确切消息,便是大功一件。”

“先生放心,我省得。”李远郑重应下。

然而,现实的冰冷远超他们的想象。刚踏入青牛镇市集,还不等他们放下背篓,周围的嘈杂声便瞬间低了下去。原本熙攘的人群仿佛见了瘟神般,下意识地与他们拉开距离,指指点点的低语和掺杂着恐惧与厌恶的目光,如同细密的针,扎在三个少年身上。

“看!栖霞村的!”

“离他们远点,听说碰了他们的东西会倒大霉!”

“那个就是被妖术控制的孩子吧?眼神都跟常人不一样了……”

有相熟的摊主,以往都会热情地打招呼,此刻却眼神躲闪,要么假装没看见,要么干脆背过身去。

李远尝试着走向一个以往交易过几次的杂货铺,刚开口:“刘掌柜,俺们有些新采的山菇……”

那胖掌柜像是被蝎子蜇了似的,连连摆手,声音都变了调:“不收不收!快走!我们店小,经不起折腾!”说着竟要直接关上店门。

一股混合着委屈、愤怒和无奈的情绪涌上李远心头,他攥紧了拳头,又缓缓松开。他想起了先生讲授《论语》时说过的话:“人不知而不愠,不亦君子乎?”(人家不了解我,我却不怨恨,不也是君子吗?)还有《孙子兵法》里的“知己知彼,百战不殆”。

他强迫自己冷静下来,仔细观察着市集上的人群。大部分人都避之唯恐不及,但也并非所有人都如此。他注意到,在市集边缘,一个牵着瘦驴、衣着朴素的老行商,看向他们的目光中除了些许疑虑,更多是好奇,并无太多恶意。

李远心中一动,对同伴低语几句,让他们在原地等待,自己则整了整衣衫,脸上努力挤出一个平和无害的笑容,独自向那老行商走去。他没有直接推销货物,而是依着晚辈见长辈的礼节,拱了拱手,语气诚恳:

“这位老伯,打扰了。小子是栖霞村人,姓李名远。看老伯风尘仆仆,是远道而来吧?不知可否向您打听点事儿?”

那老行商显然没料到这“名声在外”的栖霞村少年会如此有礼地过来搭话,愣了一下,戒备之色稍减,点了点头:“小老儿姓陈,确实是路过。小哥想打听什么?”

李远叹了口气,脸上适当地流露出几分困惑与委屈:“不瞒陈老伯,俺们最近发现,这镇子上的人,见了俺们栖霞村的人,都像见了鬼似的。俺们村是出了啥事吗?为啥大家都说俺们村招惹了山神,还说俺们先生是……是妖人?” 他刻意放低姿态,以请教的口吻发问,满足了对方作为“知情者”的心理。

老陈看了看李远清澈(至少看起来如此)的眼睛,又瞥了瞥不远处那两个虽然紧张但眼神清正的少年,心中的疑虑去了几分。他压低了声音:“小哥,你们村……真不知道?现在外面都传遍了!说你们村的人挖了山神爷的根,惹得神灵降罪,河水都臭了!还说你们那位杨先生,会用邪法控制小孩心魄,把好好的娃儿变成力大无穷、能操控水火的怪物!谁跟你们打交道,谁就要倒大霉!”

李远听得心头火起,但牢记先生“不愠”的教导,脸上依旧保持着平静,甚至带着点无奈的苦笑:“老伯,您看俺像被抽了魂魄的样子吗?俺们先生每日里教俺们读书识字,明辨是非,讲的都是圣贤道理。您说的那些,根本是子虚乌有!俺们村的水源前些日子的确是出了问题,变得浑浊腥臭,但那是上游不知被什么东西污染了,俺们先生带着大家想办法,做了滤水的池子,现在已经能用了。要真是山神发怒,俺们先生能有这本事让水变清?”

他顿了顿,观察着老陈将信将疑的神色,继续运用《孙子兵法》中“投之亡地然后存,陷之死地然后生”的道理,将自己置于“被污蔑者”的弱势地位,以情动人:

“老伯,您走南闯北,见识广。您想想,若俺们先生真是妖人,何必费心教一群乡下娃子读书?若俺们村真被诅咒,为何俺们自己人还好端端的,还能想出办法净化水源?这分明是有人看不得俺们村好,故意编造谣言,想逼死俺们啊!”他说着,语气中带上了几分少年人特有的、易于引起同情的激动与委屈。

老陈看着李远言之凿凿,神态不似作伪,再回想关于“圣人”的一些正面传闻,以及眼前少年条理清晰的辩白,心中的天平开始倾斜。他叹了口气:“这世道……唉,传言确实可畏。小哥,不是老伯不信你,只是众口铄金,大家宁可信其有,不可信其无啊。”

李远见时机成熟,立刻道:“老伯明鉴!清者自清,俺们相信总有一天会真相大白。只是眼下,村里确实困难,盐快吃完了,农具也坏了没处修。俺们这些山货、皮毛,都是实实在在的好东西,绝无问题。老伯您若是信得过小子,不妨看看,价格好商量。就算不做买卖,您能把外面的真实情况跟俺们说说,俺们也感激不尽!”

他这番话,既表明了立场,澄清了误会,又提出了实际需求,态度不卑不亢,情真意切。

老陈沉吟片刻,看了看李远背篓里确实品相极佳的山菇和那张狐皮,又看了看少年眼中那份与年龄不符的沉稳与渴望,终于点了点头:“罢了,老伯我就信你一回。这些山菇和皮子,我按市价收了。另外……”他压低声音,“我确实听到些风声,这谣言传得又快又狠,背后恐怕……不简单。你们村,得多加小心。”

交易顺利完成!虽然只是一单不大的生意,却如同在密不透风的墙壁上,凿开了一丝缝隙。李远不仅换回了急需的盐块和一些零碎物品,更重要的是,从老陈这里,他确认了谣言传播的广度,以及背后可能有推手的猜测。

返回村子的路上,李远的心情复杂。既有初战告捷的喜悦,更有对幕后黑手的凛然。他将经过和从老陈那里得到的信息,一五一十地向杨明轩和村长汇报。

杨明轩听着李远的叙述,看着他虽然疲惫却眼神发亮的样子,心中欣慰,表面却只是淡淡点头:“做得不错。遇事冷静,察言观色,据理力争,且懂得借势(借助对方的同情与好奇)。看来《论语》与《孙子兵法》,你没白读。”

内心则是疯狂点赞:“可以啊小李远!这情商,这应变能力,放现代绝对是销售总监的苗子!连‘卖惨’和‘信息套取’都无师自通了!果然实践才是最好的老师。”

李远受到鼓励,更是信心倍增:“先生,俺觉得,像陈老伯这样明事理的人肯定还有。咱们不能坐以待毙,得主动想办法,一点点把真相传出去!”

杨明轩赞许地看着他:“嗯,此事便由你多费心。记住,诚信为本,循序渐进。谣言如山倒,辟谣如抽丝,急不得。”

李远的成功,像一缕微光,照亮了被孤立阴云笼罩的栖霞村。它证明,即使面对重重污名,智慧与真诚,依然能够打开一扇窗。然而,无论是李远还是杨明轩都明白,那个隐藏在暗处的对手,绝不会因为这一点小小的挫折而罢手。