潮城卫校的梧桐树叶已落了大半，枝干嶙峋地指向秋高气爽的天空。
经过一周紧张的学习，终于迎来了期盼的大周五。
傍晚五点半左右，夕阳的余晖将校园染成一片温暖的橘色。
詹晓阳和刘小惠刚准备回小屋尊享属于他们的宁静。
在校门口，两人对视一眼，都有些意外。
只见姑父汪老板开着车正停在那里，车窗摇下，露出姑父带着笑意的脸，后排还坐着小姨和小姨夫。
“晓阳！小惠！快上车！”姑父招呼道。
“姑父，小姨，姨夫！你们怎么来了？”詹晓阳拉着刘小惠上车，好奇地问。
“带你们去吃顿好的！”姑父一边启动车子，一边笑着说，“晚上有位贵客请吃饭，顺便聊聊公司下一步的发展。”
“贵客？是谁啊？”刘小惠也好奇地问。
小姨回过头，神秘地笑了笑：“到了你们就知道了，是位老朋友。”
车子在傍晚的车流中穿行，很快来到了位于韩江边的“渔家傲”酒楼。
车子停稳，四人下车，姑父熟门熟路地领着他们上了二楼，推开一间名为“望江阁”的包房门。
包房里，灯光柔和，临江的落地窗外是华灯初上的潮城夜景，江面上渔火点点，景色宜人。
圆桌旁已经坐了几个人：姑姑正笑着和一位身材微胖、面色红润、穿着考究polo衫的中年男子热络地聊着天。看到他们进来，大家都站了起来。
“晓阳！小惠！快来！”姑姑热情地招呼。
詹晓阳定睛一看，那位中年男子不正是做家私生意的汪老板——姑父的表弟吗？
去年寒假前，在姑父的养殖场曾有过一面之缘，当时还简单聊过几句家私生意的前景。
“汪老板！您好！好久不见！”詹晓阳立刻上前，礼貌地打招呼。刘小惠也乖巧地跟着问好。
“哎呀！晓阳老弟！小惠姑娘！真是好久不见！越发精神了！”汪老板声音洪亮，笑容满面，上前用力拍了拍詹晓阳的肩膀，显得十分熟络和热情。
他看起来比去年更显富态，眼神中透着生意人的精明，但此刻更多是见到詹晓阳的欣喜和期待。
大家彼此寒暄后落座。圆桌很大，围坐着姑父、姑姑、小姨、小姨夫、汪老板，以及詹晓阳和刘小惠，气氛融洽，像一次家庭聚会。
服务员开始上菜，精美的凉菜和热炒陆续端上。
姑父作为东道主，开场道：“来，大家都是自己人，别客气！今天这顿饭，一是庆祝咱们‘皮克’国庆促销打了个漂亮仗！二是感谢汪老板赏光！三是聚在一起，聊聊下一步的打算。晓阳，小惠，你们也听听，多提宝贵意见！”
大家纷纷举杯示意。
小姨率先进入正题，她拿出一个小本子，脸上带着抑制不住的喜悦，开始通报业务情况：
“趁着菜还没上齐，我先简单说一下国庆节这一周多的销售情况。”小姨清了清嗓子，声音清晰而有力，“总体上，非常理想！ 超出了我们最初的预期！”
她看着本子上的数据，一条条念道：“首先，清库存目标达成。 夏装尾货，通过六折促销和‘买秋送夏’的捆绑，基本销售一空，只剩下极少数断码产品，回笼资金非常及时！”
“其次，新品推广成功。 秋装上市，凭借‘买一送一’的强势促销和广告拉动，市场接受度很高，尤其是新推出的运动卫衣和薄外套系列，卖得最好！很多款式都出现了断货，需要紧急向厂里补单！”
“最后，也是最重要的营收数据： 从9月24日广告启动，到10月7日假期结束，短短两周时间，两家门店合计实现营业额——二十二万三千八百元！”
“二十二万多！”姑姑惊喜地重复道。
“哇！”小姨父也瞪大了眼睛。
汪老板竖起大拇指：“厉害！短短半个月，顶得上我那小厂子小半年的流水了！”
姑父脸上乐开了花，用力拍了一下詹晓阳的后背：“好小子！当初你说要投一万做广告，我心里还直打鼓！现在看，这钱花得太值了！”
詹晓阳心里也松了口气，这个成绩确实亮眼。他保持谦逊地笑了笑：“主要是小姨和姑父执行得好，还有陈督导前期打下的基础。广告只是起了拉动作用。这个结果，确实很理想。”
姑父顺势问道：“晓阳，接下来咱们该怎么走？你有什么想法？”
所有人的目光都聚焦在詹晓阳身上。他放下筷子，略一沉吟，然后不慌不忙地伸出三根手指，清晰地说道：
“接下来的重点，我认为是三个字——做团购。”
“做团购？”小姨和姑父几乎异口同声地反问，带着一丝疑惑。汪老板也向前倾了倾身体，露出感兴趣的表情。
“对，做团购。”詹晓阳肯定地点点头，开始详细阐述他的思路，“经过开业和国庆这两波促销，‘皮克’在潮城零售市场的知名度和品牌形象已经初步建立起来了。接下来，我们要开辟第二战场，从散客零售，转向团体批量采购。”
他环视众人，条分缕析：“姑父，小姨，你们在潮城经营多年，人脉广，关系多。我的建议是，把两家门店的日常运营逐步交给大姐和霞姐这两位店长去负责。 你们两位核心管理层，要抽身出来，主攻团购业务。”
“团购的目标客户在哪里？”詹晓阳自问自答，语速加快，带着一种运筹帷幄的自信，“就在我们身边！本地的企事业单位如:工厂、学校、医院工会等，各种商会、协会组织比如福建茶叶商会、潮城企业家协会、旅游协会、各地的宗亲会等，还有那些有组织的晨练队、广场舞队、驴友团等等。 这些团体，经常需要组织集体活动，比如运动会、户外拓展、周年庆典、团队旅游等等。他们需要一个统一、醒目、又能体现团队精神的形象着装！”
他描绘着具体的场景：“我们可以主动上门接洽，为他们提供团体定制运动服的服务。 比如，福建商会搞年会，我们可以为他们设计定制一批t恤或运动套装，在左胸位置绣上他们的商会Logo；某某中学开运动会，可以为班级或年级定制班服；一个登山协会组织活动，可以定制统一的冲锋衣或速干衣……我们甚至可以推出‘团体定制，免费绣印’的服务。同时，在价格上给予批量购买的优惠，还可以附赠一些我们‘皮克’新推出的周边产品，比如定制版的保温水杯，上面也可以印上他们的团队名称，既有实用性，又有纪念意义。”
詹晓阳一口气说完，端起茶杯喝了一口，润润嗓子。
包房里安静了几秒钟，大家都在消化这个全新的思路。
“妙啊！”小姨第一个反应过来，激动地拍了一下手，“晓阳！你这脑子怎么长的？这个思路太对了！ 绕过零售市场的激烈竞争，直接对接有稳定需求的大客户！一旦谈成一个单位，可能就是几十上百套的订单！而且定制服务附加值高，客户黏性也强！这确实是一条出路！”
姑父也连连点头，眼中放光：“没错！咱们‘皮克’现在牌子响了，做团体纪念装，有品牌优势！比那些杂牌有面子！晓阳说得对，我和小林（小姨）是该把精力从店里抽出来，专门去跑这些关系了！这比守着一个店等客上门，市场空间大太多了！”
姑姑和小姨夫也纷纷表示赞同。汪老板更是听得啧啧称奇，看向詹晓阳的目光充满了赞赏：“晓阳老弟，真是后生可畏！这商业头脑，老哥我佩服！”
这时，精美的热菜陆续上齐，姑父招呼大家：“来来来，边吃边聊！菜凉了就不好吃了了！”
席间气氛更加热烈，大家一边品尝着美味的河鲜和潮菜，一边继续讨论着团购业务的细节，比如如何寻找客户资源、如何报价、定制流程如何规范等等。
詹晓阳也补充了一些想法，比如可以制作简单的产品定制画册，方便上门推销时展示。
酒过三巡，菜过五味。 话题在姑父的有意引导下，转向了汪老板。
“表弟啊，”姑父对汪老板说，“你今天来，不光是吃饭吧？是不是也有什么事，想听听晓阳的意见？”
汪老板放下筷子，脸上露出一丝苦笑，叹了口气：“表哥，不瞒你说，今天来，一是好久没见，聚聚；二来，也确实是想向晓阳老弟这位‘小诸葛’取取经啊！”
他转向詹晓阳，语气诚恳：“晓阳老弟，我那家私厂的情况，你可能也听你姑父提过。这几年吧，饿是饿不死，接点零散订单，给家具城代加工，也能维持。但想做大，太难了！竞争激烈，款式老旧，价格也压得低，利润薄得像纸一样。就像卡在了一个瓶颈里，上不去，下不来，难受得很！”
他顿了顿，眼中带着回忆和期待：“我记得去年在养殖场，你随口提过一句，说家私生意可以试试‘前店后厂’的模式。我当时没太往心里去，但这半年越想越觉得有道理。今天厚着脸皮来，就是想请你详细说说，这个‘前店后厂’，具体该怎么操作？能不能帮我这老厂子，闯出一条新路来？”
顿时，全桌人的目光再次聚焦到詹晓阳身上。刘小惠也悄悄在桌下握了握他的手，给他鼓励。
詹晓阳微微一笑，从容不迫。他早有准备，汪老板的家私生意，正是他构想中未来商业版图可能延伸的一环。
他放下筷子，用纸巾擦了擦嘴，目光平静地看向汪老板：
“汪老板，您太客气了。‘取经’不敢当，我们一起探讨。您提到的‘前店后厂’，是个好方向，但光有形式还不够，关键在于模式创新。”
他首先肯定了“前店后厂”的价值：“把生产出来的家具直接放在前面的门店展示，让消费者看得见、摸得着，这比放在仓库里等客户上门订货，当然是一大进步。但是，”他话锋一转，“现在家具店也不少，光靠摆出来展示，吸引力还不够。怎样才能让消费者非来你的店不可？甚至愿意付出更高的价格？”
汪老板和其他人都被这个问题吸引，专注地听着。
詹晓阳抛出了核心观点：“现在大家买家私，大多是去家具城，看现成的款式，喜欢的就买，不喜欢的就算了。这是一种被动选择。我们能不能换一种思路，让消费者主动参与设计？您想要什么样的家具？什么尺寸？什么颜色？什么材质？有什么特殊功能需求？您把想法告诉我，我的工厂，专门为您一个人，单独开料，单独生产，打造出独一无二、完全符合您心意的家具！”
“这就是——‘定制’！”詹晓阳清晰地吐出这两个字。
“定制？”汪老板眼睛一亮，似乎捕捉到了什么。
“对！全屋家私定制！”詹晓阳加重语气，展开了他更为宏大的构想，“汪老板，您注意到没有？潮城，乃至全国，商品楼开发已经开始升温了！ 未来一两年，会有大量新建的小区楼房交付使用。买这些新房的，很多是追求个性、注重生活品质的年轻人！他们对家具有着更独特、更具体的想法。他们不希望千篇一律，希望自己的家能体现个性和品味。”
他描绘出诱人的前景：“我们可以推出‘全屋定制’服务！从新房子的客厅家具、卧室衣柜、书房书柜、到厨房橱柜、甚至阳台的储物柜……根据业主的户型、生活习惯、审美偏好，进行一体化设计、一站式定制生产安装！ 这样不仅解决了家具尺寸不合、风格不搭的烦恼，更能最大化利用空间，满足个性化需求。对于您来说，这意味着单笔订单金额巨大，而且因为是定制，避免了同质化竞争，利润空间也更高！ 这完全是一片蓝海市场！”
詹晓阳的话，如同在平静的湖面投下了一颗巨石，激起了巨大的波澜！
“妙啊！太妙了！”汪老板猛地一拍桌子，激动得差点站起来，脸上因为兴奋而涨得通红，“定制！全屋家私定制！晓阳老弟！你……你真是神了！ 我怎么就没想到呢！老是盯着那些老款式，跟别人拼价格，真是死路一条！你这个思路，简直是给我指了一条明路啊！对！以后就是个性化的时代！年轻人就吃这一套！”
姑父、小姨等人也被这个超前的概念震撼了，纷纷点头称赞。
“晓阳这脑子，真是活络！”
“全屋定制……这想法太超前了！但听起来确实有搞头！”
刘小惠看着身边侃侃而谈、仿佛周身都在发光的詹晓阳，眼中的崇拜之情几乎要满溢出来。她紧紧握着他的手，心里满是骄傲：“老伙，你到底是什么神仙呀？这些主意，简直像从天上掉下来的一样！”她自然不知道，这对于来自未来的詹晓阳而言，只是对已知趋势的精准复刻和应用。
汪老板激动过后，迫不及待地追问：“晓阳老弟，你看……你明天下午有没有空？到我厂里去实地看看，咱们详细聊聊这个‘全屋定制’具体该怎么起步？需要添置什么设备？流程怎么设计？我开车到学校接你！”
詹晓阳看了看刘小惠，刘小惠对他点点头，意思是支持他去。詹晓阳便爽快答应：“行，汪老板。明天下午我没课，可以去您厂里学习参观一下，我们一起探讨。”
“太好了！那就这么说定了！”汪老板高兴地举起茶杯，“以茶代酒，敬晓阳老弟！也谢谢各位！今天我真是来对了！茅塞顿开啊！”
接下来的饭局，气氛更加融洽热烈。大家畅谈着未来，对“皮克”的团购业务和汪老板家私厂的“定制”转型都充满了信心和期待。詹晓阳俨然成了席间的核心智囊。
晚饭结束后，小姨和小姨夫顺路，开车将詹晓阳和刘小惠送到了南春桥头的小屋路口。
下车后，走在回小屋的静谧小路上，刘小惠挽着詹晓阳的胳膊，仰头看着他，月光洒在她脸上，眼神亮晶晶的：“老伙，你今晚太厉害了！把姑父、小姨，还有汪老板都说服了！那个‘全屋定制’，听起来好神奇！”
詹晓阳笑了笑，揽住她的肩膀，语气平静却带着深意：“惠儿，时代在变，做生意不能总守着老一套。以后，能满足个人独特需求的东西，才会越来越值钱。我们得学着跑在时代前面一点点。”
刘小惠似懂非懂地点点头，但对他话中蕴含的远见深信不疑。
回到小屋，洗漱完毕。躺在床上，詹晓阳望着天花板，心中思绪翻涌。今晚的谈话，意味着他的商业布局又向前迈进了一步。
从“皮克”的品牌零售，到拓展团购渠道；从鹅肉配送的现金流生意，到可能介入更有前景的“全屋定制”领域……一条更加清晰、更具潜力的商业路径图，正在他脑海中徐徐展开。
而这一切，都离不开他超越这个时代的认知和魄力。